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下一个竞争焦点——下沉市场

时间:2022-06-23人气: 作者: 英才

       电子商务江湖的下一个竞争焦点——下沉市场

       下沉的市场已经跨越了低质量和低价商品增长的鲁莽阶段,进入了追求高质量和高价格的2.0版本。渠道下沉和消费上升,双管齐下,几乎是不可阻挡的趋势。9月17日,商务部国际贸易经济合作研究所发布了《下沉市场发展与电子商务平台价值研究》专题报告。该报告认为,中国的互联网电子商务经历了早期假冒伪劣商品猖獗的鲁莽时代,已经进入了质量和负担得起的阶段。该报告强调,下沉市场已无可争议地成为当前推动中国消费增长的重要引擎。《下沉研究》报告显示了近年来中国电子商务竞争的焦点时代。随着时间的推移,下沉市场的用户需求悄然发生了变化,过去被忽视甚至抑制的对商品质量的需求逐渐被挖掘出来。根据《下沉研究》报告,下沉市场对优质商品的需求和爆发潜力巨大,低端假冒商品逐渐被中端品牌商品所取代,下沉市场的消费结构正在从低端商品的金字塔模式发展到橄榄市场的主要结构,最终与下沉市场的一、二线市场完全融合。他们对商品的18年,移动互联网接入流量消费达到711亿GB,较上年增长189.与去年相比,增速增长了26%.9个百分点;其中,手机上网流量达到70亿GB,较上年增长198.总流量占98%.7%的新流量主要来自近300个地级市、3000个县、4万个乡镇和66万个村庄。下沉市场已成为中国人口基础最大、面积最大、潜力最大的市场。另一方面,下沉市场的消费者正在经历从简单追求物质升级到多元化追求精神升级的过程。除了关注产品的性价比、品牌和质量外,该群体对质量、体验和新鲜度的标准也越来越高,完全摆脱了早期低层次的饥饿和渴望心理,消费行为也更加理性。个性化、质量化、平价化、实用性并行,已成为下沉市场群体的突出表现。正如上述,该群体的消费理念越来越接近一、二线城市的电子商务用户。从理论上讲,我们也可以解释下层市场消费心理的变化。现代营销之父菲普聚的性价比效应作为下沉市场的典型案例进行了深入分析。简单地删除复杂性。在我看来,归根结底,这个案例做了两件。首先是下沉市场消费者消费升级主权的延伸。改革开放40多年来,人们积累了大量财富。低线城市和农村地区的用户开始有能力和欲望购买各种消费品。尽管他们对下沉市场的追求是不同的,但他们对下沉市场的起点是不同的。激发其他电子商务平台和企业,根据下沉市场的消费者偏好进行竞争,最终使消费者受益。其次,利用各种营销渠道和方法,更准确地匹配和对接传统产业带的企业、低线城市和农村消费者,即建立C2M模式。我们知道,在中国主要的电子商务平台上,中小企业占绝大多数。除了服务领先品牌外,如何最大限度地发挥中小企业的潜力,为更多用户提供多样化、高质量的供应,是主要电子商务平台试图解决的重要问题,这些企业以下沉市场为主要目标市场。因此,下沉市场与产业结构转型升级形成了同构关系,即满足下沉市场消费者的质量和负担得起的需求,赋予和升级供应侧,不断挤压和淘汰落后产能,进一步促进产业结构转型升级。总之,下沉市场已经跨越了低质量、低价商品增长的鲁莽阶段,进入了追求高质量、高价格的2个阶段.0版本。渠道下沉和消费上升,双管齐下,几乎不可阻挡的趋势。《下沉研究》报告中解剖的聚性价比效应麻雀指出,下沉市场的竞争从价格战升级为质量,然后促进包容性经济的质量,使更多的消费者受益。毫无疑问,电子商务下沉市场的竞争模式正在发生变化,那些坚持鲁莽基因的平台将被市场无情地淘汰。

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