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不负直销韧性!用阳光、开放的态度直面“华为寒气”

时间:2022-09-01人气:作者: 直销英才网


最近,任正非在内部论坛的发言刷爆网络,传递给小C的信息,总结成四个字就是:“寒冬将至”。这股寒气不止让小C和华为的员工感受到了,同时也仿佛传递给了每一个人。全球经济将面临着衰退,消费能力下降,影响到的不光是企业的生存,还有普通大众的日常生活。

不止是华为把“活下来”作为目标,众多的企业跟普通大众也是同样的追求。大环境如此,加上这三年疫情的影响,企业裁人屡见不鲜,倒闭的公司不胜枚举,包括普通老百姓也同样过得艰辛。就不要说大企业小公司了,连路边的小店也都纷纷关门,让我们感叹生活之艰难。

“2023年甚至到2025年,一定要把活下来作为最主要的纲领。”这句话对于所有的人来说都适用,寒冬已然来临,我们要做的就是要“活下来”。

老办法、老套路已经不能解决现有的问题了

首先,行业太依赖会议了。直销企业此前过分依赖做会,好像不做会,就不会卖产品,其实好的产品是有品牌力的,不要忽视产品的力量,不要被会议禁锢,通过别的方式,我们依然可以靠产品本身的影响力去完成销售。最终沉淀下来的消费者和合作伙伴,是因为产品本身好,才会选择购买,才会选择经营。

其次,别过分依赖专家。其实现在很多专家到了市场,卖不出去产品,他会觉得是自己没讲好,但要记得,时过境迁了,就算他讲得再好,专家走了以后,还不是得靠自己人做销售,自己的员工和经销商基本功的提升,才是可持续的! 

第三,之前的我们惧怕品牌的力量。直销企业,仿佛对品牌的力量既向往又恐惧,怕企业品牌曝光度太高带来不必要的麻烦,怕品牌太热招来眼球,但另一方面又希望有知名度,有持续的热度。所以就变通着去讲某一款产品怎么样好,这样的宣传会非常危险,夸大宣传都是这么来的。品牌的确是双刃剑,但好口碑的品牌永远利大于弊。

第四,别再完全依赖模式。模式只是直销中的最重要的一个环节,但现在获取商品、创业经营的平台太多了,模式绝不能成为主体,如果你完全依靠一个模式,不去挖掘顺应潮流的方式方法,那么最终会被直销模式捆绑。

寒冬面前,行业该怎么活?

任正非提出的“不抱幻想、不讲故事、务实认真地干,不出利润的项目一律暂停。”不仅仅适用于华为,同样适用于直销行业的企业,活着才是最紧要的,如今的形势已经恶劣到迫在眉睫,需要雷霆手段。

大环境和政策的影响,对于企业来说同样很重要,在无力改变的情况下,如何去适应环境和响应现有政策,是企业决策人需要考虑的首要问题。及时止损,才能够做到让企业成功的活下去。

首先,思想必须统一。目前的经济环境,最合适企业领导人扪心自问,是先追逐短期利益,还是为长远做打算?思想上的不同,最后结果一定不同,稍有不慎甚至可能就会有违规、违法的风险。越是这个时候,越不能急功近利。 

第二,顺应时代潮流。大方向一定要掌握,要顺应国家的相关政策,跟着政策走。跟着消费者的消费走向调整战略。不要讲任何的平台和方式红利已过,哪怕是能从谷底爬上山腰的办法,都值得我们去尝试。

第三,远离大单。因为大单的投诉率非常高。目前的消费者以及创客们,你让他们的投入越少,让他们的忧虑就越小,吸引他们的成功率就越高,因为只有让消费者购买无压力,让经销商经营无压力,才会有越多的人愿意跟着你走。

第四,打造企业核心。有人说产品是核心,这句话本身并没有错,但核心力量不一定只是产品。新颖的线上营销模式可以成为核心,搭建经销商创业和日常生活消费结合的平台可以成为核心,甚至让经销商拥抱正火的网红经济,也可以成为企业核心。无论怎样,只要你的企业核心足够吸引人,你就拥有了活下去的资本。 

直销行业靠韧性已经度过了最艰难的3年时光,面对经济大环境的关键期,行业必须坚持把不规范的部分去掉,用一种阳光、开放的态度直面“华为寒气”,才能闯出一条新的直销崛起之路。



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