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裂变小白不可不知的裂变原理第一弹

时间:2023-01-15人气:作者: 直销英才网

  裂变小白不可不知的裂变原理第一弹?

  随着近年来流量红利的消退,收费渠道流量越来越贵,免费渠道流量越来越困难。如何在这样的环境中走出一条康庄大道?——本文将与大家分享一些关于裂变的小秘密,只依靠“裂变”。第一部分:裂变活动的关键原则可能是已经交易过裂变活动的合作伙伴的基础,可以跳过。有必要了解刚接触裂变的合作伙伴。让我们来看看裂变活动中的每个过程是什么?(只是一般方向,有时间分析)当我们明确活动目的和目标用户时:第一步:根据目标用户的需要,选择更有针对性的诱饵,筛选特定群体;第二步:设计裂变活动海报,确定整个活动的规则(包括邀请人数,第四步:配置个人号码,引导用户在完成任务后添加个人号码或社区,尽可能充分利用这些新用户的价值。最后,在活动结束时,对奖励和活动的数据进行分析和回顾。最后:奖励和活动数据分析。在进行裂变活动时,对于公共账户,核心目标是:用户增长或用户净增长。从用户的角度来看,确定核心目标:用户需要经历哪些步骤,从对你一无所知到成为你的官方账户中的关注用户?依次列出这些步骤,形成裂变活动用户地图:用户参与您的活动,首先是看到您的活动海报,然后扫描代码关注您的公共账户看到规则参与活动,然后转发海报,邀请朋友扫描代码帮助,最后邀请规定的数量,完成任务,获得奖励。根据获得的活动数据,我们可以观察用户地图的每一条路径,从前一步到后一步的转换率:1。从看海报到扫描代码,这一步对应于您的曝光总用户数与渠道总用户数之比,即您的活动接触率(或曝光率)。我们来衡量这个启动渠道 道的质量。二是用户从看海报到扫码关注这一步,相应的指标是裂变活动的参与率。我们可以用这个指标来衡量诱饵的选择和活动海报的设计质量。3.从用户扫码到他转发你的活动海报,对应的是活动的转发率。影响他的主要因素是用户关注微信官方账号后的回复词和你的活动规则。4.从转发到邀请,这个比例对应于活动的新系数,也就是说,每个分享海报的用户能带来多少朋友的关注?影响带新系数的主要因素是诱饵的吸引力、海报的设计和文案的转发。5.从邀请到完成任务,我们称之为“活动完成率”。让我们来判断你活动的邀请门槛是否合理。邀请门槛过高会影响增长,过低会增加获取客户的成本。根据用户地图和每个步骤的转换率,我们得到了这个裂变增长模型,用一个公式来描述:通过邀请关注的新用户数量=渠道用户总数*打开率*扫码参与率*转发率*有了这个最基本的增长模型,带新系数应该如何最大限度地利用这个模型?第一:它可以揭示影响增长的输入变量,即我们的曝光率。用客观数据指导我们的后续增长实验。它还可以将我们的最终目标分解为具体的影响指标,你会发现你更清楚地知道你需要改进哪些链接,而不是一直盯着海报。第二:当您拥有各个链接的基线数据(这里提到,基线数据是指根据您过去增长实验获得的指标的平均值)时,您可以比较活动数据及其水平来判断活动的质量。第三:它可以帮助你分解大的增长指标,并反向推导你需要曝光多少用户。很多做成长的朋友反馈说:做活动靠运气。当数据不好时,我不知道问题出在哪里。我花了很大力气终于做了一个爆款活动,但还是不知道他为什么生气,说不出原因。所以下次去设计活动的时候还是不能复制。事实上,应用到这个模型中,根据每个路径转换率和平均指标的比较,我们可以判断哪个链接有问题,哪个链接做得更好,我们将更有针对性地进行调整、优化和总结。我们常说:“数据是死的,人是活的”。事实上,数据的背后是无数新用户用他们的行为总结在一起的结果。用户地图代表了每个用户的行动路径。建立用户增长模型后,还应从心理学的角度分析影响用户每一步决策的原因.了解用户在每条路径背后是如何做出决定的。这可以理解为具体的活动:● 行为:我们希望用户关注你的微信官方账号,分享活动海报,邀请朋友,产生一系列有价值的行为。● 动力:是用户想要得到你设定的奖励,奖励对他有多有吸引力。一个好的活动:让用户觉得奖品的价值远远大于参与活动的努力。● 能力:用户能否完成这一行动,完成难度有多大,需要多长时间。与活动相对应的是你的邀请门槛是多少,获奖的规则是什么,活动是否能让用户理解。● 触发:提醒用户采取行动,分享海报邀请朋友,完成邀请人数。(因此,相应的活动是您的指导副本和提醒推送)在设计裂变活动时,我们希望用户能根据我们的指导不断完成整个活动。此时,我们可以将奖励分为多个阶段反馈给用户,即设置一阶奖励和二阶奖励,让他在参与活动的体验过程中感受到完成任务的满足感和“我付出了一定的投资成本”的反馈,鼓励他完成整个活动环节,即让他完成单个闭环。此外,裂变增长是目前非常重要的增长手段之一,因为它能给老用户带来新用户。新用户加入后可以继续带来新用户,所以每个用户的价值都被放大了,形成了一个增长闭环。也可以称之为多人闭环。从设计策划活动到实施,有三个核心问题需要我们一直关注:如何控制增长成本?如何提高增长效率?如何保证增长质量?综上所述,花更少的钱,投入更少的经验,更快地获得更高质量和准确的用户。活动的成功必须是推广渠道、诱饵、海报、活动规则四个因素叠加的结果。为了确保有足够的新用户,我们可以将其分为自己的渠道和外部渠道。例如,你有自己的渠道,你app,社区建立在每一次裂变活动中。外部渠道,如换量社区、购买软文投放等。诱饵需要反映活动的价值,让用户知道参与活动能得到什么,对他有什么好处。海报决定了用户看到后是否能被吸引。有些海报设计过于追求美观,让用户看完后不知道该怎么办。因此,海报应放大诱饵、标题等重要信息,发送到朋友圈,即使不打开大图片也可以看到关键信息,甚至可以在活动开始前添加几个版本,在朋友圈或社区进行AB测试。最后,选择效果最好的海报进行广泛传播。规则是用户从海报中的二维码进入微信官方账号后收到的第一个关于活动的通知。逻辑清晰简洁的规则可以提高参与活动的概率。以上内容是裂变活动的底层逻辑。接下来,让我们来看看执行层面的一些内容。在活动开始前,我们可以结合目标用户的需求、时间节点和竞争产品分析。奖品的选择一般从两个角度出发,从自身业务和行业用户群体的角度出发。以确保您获得的用户质量不会脱离行业。“数据、课程、书籍、学习用品”是教育行业最常见、最有效的诱饵。在包装方面,主要围绕用户:虚荣、贪婪和懒惰寻找切入点。这里需要提到的是,对学生的诱饵比对父母的诱饵更有效。比如一本关于学习方法的书,效果远强于家庭教育。这也需要根据你的目标用户的实际情况来做。上面的PPT是我从金额、效果、速度和精度四个方面对常用诱饵的评分。有些人认为很多人一定喜欢高价商品。毕竟,每个人都喜欢利用它们!但对于运营商来说,使用高价商品会增加获取客户的成本。其次,在高利益的诱导下,用户变得过于复杂和不准确,导致后期高通关。此外,在活动广泛传播之前,我们可以通过社区、朋友圈等小渠道进行测试,看看每个环节的转化率。如果超过平均指标,我们可以增加推广投资。当然,这三种诱饵也可以在同一活动中随机组合。用材料或课程刺激用户转发海报,引导个人号码,然后用书籍或其他物理奖励作为提高新系数的手段。上图是教育行业对应的时间节点。利用这张图片上的信息,结合节假日,你基本上可以知道每个时间段需要准备什么活动。比如现在到了九月,大家就可以围绕开学季策划活动了。教师节、中秋节、国庆节和期中考试在开学季后依次进行。上图是竞争产品分析的模板。用于平时积累和分析竞争产品的案例。主题、时间、规则、奖励是显性内容。隐藏内容:其目的、成本、风险控制方法、数据、宣传渠道、执行节奏。如何分析记录后的具体分析?平时多关注竞争产品,了解自己的微信官方账号推送、菜单栏、社区、客服号朋友圈做了哪些活动。当你看到他们的活动海报时,你最好扫描代码参与:看看他们的副本是如何写的,包装什么主题,发送什么奖品,什么时候做活动?如果活动有排名,看看你在他们的活动排名中排名了多少,这就是目前竞争产品活动的总参与人数。间隔一段时间后,我们来看看数据的变化。看看真正的诱饵对应的获奖邀请门槛,也就是说,有多少朋友应该帮助参加获奖。如果是实物,你可以去阿里巴巴、拼多多等批发平台搜索了解相应的奖品价格。看看有多少人完成了任务,参与者总数是多少。(奖品单价*获奖人数/总参与人数=客户获取成本估算对方的客户获取成本,然后比较您的预期成本,以评估是否值得做。同时,利用您之前积累的客户获取成本、活动海报转发率、任务完成率等指标,估算出合理的邀请门槛。为了尽可能提高流量的利用率,充分扩大裂变带来的用户价值,我们可以在设计裂变活动时将服务号码、社区和个人号码联系起来。具体流程可参考上图,实物奖励建议使用第一种,虚拟奖励建议使用第二种。当然,我们也可以将上述两种策略合并到同一个活动中。请参考上图中给出的文字内容。其中,一级任务完成后,引导用户添加个人号码接收课程,二级任务完成后,引导用户添加个人号码查询快递号码。接下来我们来看看如何快速引爆你的活动。让增长更快,覆盖范围更广,达到目标的时间更短?首先,尽量降低一级奖励门槛:通过一级奖励,驱使用户迈出邀请朋友的第一步。我们通常设置1~3人。其次,对于参与活动的用户,我们尽最大努力将其引流到个人号码,建立福利小组,以启动其他后续活动。许多成长中的朋友一直在遭受自己的启动。通过这种方法,你可以慢慢建立自己的用户池,甚至这些群体也可以用来交换数量和相互推动。最后,使用任务宝等工具标记所有参与过去裂变活动的用户。当您有其他裂变活动时,将模板信息推送给这些用户。活动进行一段时间后,我们如何让它再次爆发?首先,你必须向用户证明活动的真实性。许多用户对这种活动持不相信的态度。邮寄奖品后,我们可以在每个社区同步订单号,让群用户感觉到活动是真实的。当用户收到奖品时,引导他在朋友圈分享奖品的真实照片和活动海报,并给予额外的分享奖励。这也将再次刺激那些一直在等待但没有参与活动的用户,以及那些参与但没有达到邀请数量的用户。此外,还可以配合排行榜玩法,用额外的更高福利来调动“超级用户”的积极性。例如,如果朋友帮助达到一定的排名,就会有额外的奖励。此外,所有未获奖用户都被筛选出来贴上标签,模板新闻提醒活动即将结束,这也可以促进用户邀请。对于已完成任务的用户,我们的第一部分是标签推送模板信息,提醒他参加排名并获得更高的奖励:裂变活动的所有关键原则。由于篇幅太长,让我们用另一篇文章来解释以下内容!敬请期待!!好了,

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