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告别薇娅李佳琪的直播间,24小时带货模式爆炸

时间:2022-08-05人气:作者: 小编

直播间开启超长待机模式

时间就是金钱,效率就是生命。

超长待机一直是手机的主要功能,现在这个概念也在直播间使用。

2021年9月,交朋友宣布7*24小时直播制——团队称之为日不落直播间。这也是业内第一个挑战7*公司24小时直播。

交朋友后,新东方直播室也采用了直播拔河的方式。每天早上6:45准时播出,直到凌晨1:00,比我们起得早,睡得晚,所以我们需要覆盖下半夜的所有时间。

就在上个月,维娅原助播团队推出了下午欢乐场——蜜蜂欢乐社,每天12:00-18:00开播,填补了蜜蜂惊喜社晚会前的空缺时间。

现在,蜜蜂快乐俱乐部和惊喜俱乐部的播出时间相当于每天中午12点到第二天凌晨2点,近14小时。



除了不断延长直播时间外,直播间的商品在选择商品时开始更加重复。

以东方选择为例,每次直播通常上架120-150件商品,近18小时内多次介绍。与去年的双11相比,李佳琪在12小时直播中上架了439件商品,缩小了选择的宽度,增加了单件商品的曝光率。

同样的策略也出现了 交朋友直播室,直播过程中,主播们会不时地将之前热卖的商品返回直播,加深用户的印象。

不难发现,24小时在线直播室正在向自助购物靠拢,直播直播间限时抢购逐渐减少,用户需要按时蹲在直播间抢货,但可以随时进入直播购买。

此外,超长待机直播不仅可以由一个主播完成,而且通常由几个主播组成,轮流上场。这也带来了一个问题:直播销售更容易受到单个主播的影响。

由于不同主播的人气值往往不同,同一商品由不同主播销售,销量自然也不同。

以东方选择为例。现在最受欢迎的主播是董宇辉。在几乎每一场直播中,董宇辉在播出时都会飙升。正如他自己所说:每当交接班时,直播间的数量就会上升。例如,30万人在我播出时会上升到40万人。

以抖音粉丝的数量为参考,董宇辉的个人账户已有752个.0w而顿顿,石明,YOYO粉丝分别为175.1w、67.8w、60.1w,主播之间的关注度有明显的分层。



虽然董宇辉现在会故意晚点播出,把自己的流量转移给其他主播,但在交接过程中,也会消耗一些等待董宇辉上场的粉丝的耐心,其他主播是否能承担这部分流量还需要时间来测试。


虚拟主播填补直播空档

虽然超长待机直播采用轮班制,但每个人的时间和精力都是有限的。在一般环境下,直播24小时实现并不难。

有问题就会有对策,虚拟主播应运而生。

在7月的2022百度世界大会上,百度发布了百度智能云溪灵数字人直播带货平台,其中最大的亮点是超现实数字人,可以24小时直播。



腾讯、网易、B网站、字节跳动等互联网巨头纷纷进入虚拟数字产业,并生产了柳夜熙、李未可等虚拟主播。

在淘宝、天猫等平台上的美容店中,虚拟导购也创造了适合消费者个性化推荐的口红。

今年618期间,超过30个品牌选择使用虚拟主播进行活动营销和现场运营,包括完美日记、自然大厅、欧莱雅、华西子等品牌引入虚拟主播为品牌带来商品,以便在深夜取代场主播。



虚拟主播往往外形美观,表现力强,意味着用户会有更好的体验和更长的停留时间,在帮助商家提高闲暇时间流量和延长直播时间方面发挥着巨大的作用。

然而,与其他新兴行业一样,虚拟直播刚刚起步,仍然存在许多障碍。

一方面,从长远来看,虚拟主播的成本低于真人主播,但目前的转化效果远不如真人主播。

许多虚拟主播只是机械地阅读产品的卖点,他们的表情和行动有限。他们不能灵活有针对性地回答观众的问题和需求,也不能很好地引导用户下订单。

另一方面,如果你想在直播中有更好的表现,你可以使用中间人的真人驱动,即通过动作捕捉技术驱动,将真人动作与虚拟人物同步,从而达到实时互动的效果。



但是价格昂贵,需要更高的人力和技术成本,商家最好直接使用真人主播。

当然,不可否认的是,虚拟主播已经成为元宇宙兴起的一大趋势。

从外观到交互能力,再到使用成本,国内领先玩家都在推动虚拟主播的迭代升级。随着技术的不断进步,虚拟主播在直播电子商务中的应用将有更大的想象空间。


建立直播间矩阵已成为大势所趋

每天24小时,每个时间段都有流量,即每分钟都有商机。

无论是建立直播团队,还是使用虚拟主播带货,本质上都想用时间换取收入。

而且,曾经的四大直播天王相继退出直播间,造成行业震荡,也造成商家和MCN机构担心头部主播的效果。

如何在直播电商平台上精细化运营,降低主播风险,实现可持续增长?这是任何做直播电商的企业,MCN核心问题是不可避免的。

对平台而言,通过支持中腰主播,削弱头部主播的绝对影响,丰富直播生态,获得新的发展机遇。



话语权较小MCN,还需要支持其中小型主播,建立自己的直播矩阵,尽可能避免头部主播的主导地位,实现持续增长。目前,人、货、场矩阵模型已出现在快手和抖音这两个直播电子商务平台上。

其中,根据不同的主播人设、特点来设计不同的直播间,就建立起了以“人”为核心的直播间矩阵。

比如,知名MCN该机构的遥望网络在快手和抖音建立了两种主播矩阵:人才和明星,许多主播将在直播室销售相同的类别和商品。

罗永浩背后MCN交朋友选择从商品的维度建立直播间,根据商品类别创建相应的饮料食品、体育户外、生活家居、美容护肤等。



场直播间矩阵在实体店品牌商家中更为常见。相应的直播间可以建立在不同的区域、类型和装饰风格上,形成矩阵。

品牌商家和MCN机构可以最大限度地降低单个主播和直播室带来的风险和流量损失,分类直播间可以吸引不同的目标用户,提高商品转化率,实现持续的销售增长。

对于整个行业来说,不断完善的直播间改善了商品聚集和混乱的局面,加强了供应链差异化的优势,推动了行业从广度向深度的发展。

随着直播商品不再新颖,互联网已经进入了保留时代,24小时超长待机被视为直播室的出路,但不能仅仅依靠延长时间来换取收入。关键是找出消费者的偏好,完善直播风格。


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